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手机工厂店 低价直销模式能否助国产手机“突围”

归档日期:07-04       文本归类:多模式接口      文章编辑:爱尚语录

  近期,一些国产品牌手机工厂店在我市悄然出现。所谓手机工厂店,就是手机生产厂家越过中间经销商,在各城市开设直销店,以低廉的价格吸引消费者。然而,业内人士认为,手机工厂店的消费人群定位为低端用户,想要通过低价直销模式获得更多市场份额,还需要进一步丰富产品,提供更多性价比高的产品。

  西苑路附近一家手机工厂店的销售人员介绍,他们销售的均为某国产品牌手机生产厂家直供的产品,每部售价最高不足千元,其中卖得最好的一款智能手机售价仅为每部399元。

  上海市场附近一家手机工厂店的销售人员说,手机工厂店最早源于欧美国家,其模式为产品由生产厂家直供,越过了中间经销商,从而降低成本。

  “我市街头的手机工厂店,多为尼彩、波导等国产品牌厂家开设的,这种新型营销模式,有望使国产手机获得新生。”从事手机销售多年的程亮说,目前,手机卖场几乎都被三星、诺基亚、摩托罗拉等国外品牌产品所占领。国产手机由于技术水平有限,在中高端市场无法与国外品牌产品抗衡;而在价格方面,受各级经销商成本叠加影响,国产手机在售价上也无法形成绝对优势。

  程亮说,手机工厂店的出现,让国产手机有了自己的阵地,并能“挤干”手机销售过程中的价格水分。以一款在手机卖场售价为每部1400元的国产手机为例,其制造成本约为800元,其余600元则是各级经销商的销售成本。如果这款手机在手机工厂店内销售,价格会在每部1000元以内。

  价格低廉是手机工厂店的优势,不过记者在走访中发现,一些店内只有七八款产品,消费者的选择余地非常小。另外,这些产品档次较低,其软件功能和硬件性能仅能满足消费者的基本需求。

  “如果消费者走进一家手机店,发现里面只有稀稀落落几款产品,其消费热情一定会大打折扣。”市民杨莉说,对于一般消费者来说,只有在对多款产品对比之后,才能挑选出自己中意的商品。而手机工厂店要想生意红火,所售的产品应更加丰富。

  手机经销商孙耀光说,目前,低端手机大约能占30%的市场份额,人们越来越青睐CPU为双核甚至四核、屏幕大且分辨率高的中高端智能手机。再看看手机工厂店销售的产品,几乎没有一款手机能达到这些标准。因此,手机工厂店仅靠销售低端产品,很难长久生存。

  程亮表示,手机工厂店要想更好地发展,需要充分了解客户需求,推出多元化产品,如适合上网的大屏幕智能手机,受女性消费者青睐的外形小巧、色彩绚丽的手机等。只有这样,才能吸引更多消费者。

  也有业内人士认为,手机工厂店这一直销模式想要发展壮大,生产厂家必须推出更多高性价比产品。如今,中高端智能手机大多采用安卓操作系统,而CPU、液晶显示屏等主要硬件产品可以通过第三方研发厂家获取。因此,厂家只要在手机制造工艺上严格把关,在产品实用性上多下工夫,再加上直销模式带来的相对较低的价格,国产手机“突围”也许并不遥远。

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