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成都手机工厂店开张 传统销售模式受冲击

归档日期:05-13       文本归类:多模式接口      文章编辑:爱尚语录

  占地不过200余平方米,这在各大卖场林立的太升南路通讯一条街上可说是不起眼。然而,就是这个不起眼的“尼彩手机工厂店”,近期却在成都手机市场创造了一个奇迹:从开业至今不到两个月,其单机销售量早已刷新四川通信界单店单机的销售纪录,比拥有最佳口岸和超大面积的手机卖场人气更旺,一时间,这个在本地开手机“工厂店”之先河的尼彩手机工厂成为蓉城手机行业焦点话题。

  一个月前,一款造型与“苹果iPhone4”非常神似,但只卖399元的尼彩手机在成都登陆,其与传统手机销售模式定价、销售迥异的营销手法,引来各界高度关注甚至争议。尼彩这个国内手机行业的新军一开张就打出了“砍掉所有中间环节,以工厂价直接面对消费者”,每台手机“只赚10元钱”这样吸引眼球的口号,而且马上获得了消费者的热烈响应。

  尼彩成都工厂店开业当天,并无任何礼品赠送,也没有搞什么“开业大酬宾”,但短短几个小时就售出1000多台手机,并在随后的时间内保持了这个销售水平。记者在尼彩的门店看到,来咨询的人流熙熙攘攘,好几位消费者特意打电话向家人询问:“手机价格是399元,只有一个电池,再加一个电池要40元,你看需不需要多买个电池?”销售人员介绍,类似这样对价格敏感的消费者其实很多,手机工厂店主要面向这类消费群体。尼彩手机的定价充分打出了价格牌,其主打机型i8定在399元,而价位在六七百元的手机款式也很多,非常适合看重价格、对手机功能需求不多的消费者。

  尼彩手机采用手机工厂店模式引发的火爆销售场面也引起了蓉城通讯行业和媒体的关注。尼彩在川负责人詹飘表示,手机工厂店销售火爆的原因就是以工厂价直接面对消费者,砍掉了所有中间环节,挤干了所有价格水分。

  詹飘介绍说,当前国内手机行业的销售模式,大多仍采用代理制,手机从出厂到进入消费者口袋,中间有诸多环节:从厂家出来,经过全国总代理、以省为区域招募总经销商、再由省级总经销商招一级、二级甚至三级分销批发商,最后再到手机零售商。如此多环节的销售渠道,经过层层加价,最终一部手机到达消费者手里的零售价相比工厂的出厂价,至少已经上涨了数百元。而尼彩则打破了手机行业的这一规则,不招募社会渠道、不招募代理商和分销商,砍掉了所有中间环节,采取厂家直营的模式销售,将工厂店这一全新的销售模式带到了通信市场。

  尼彩以399元的低价手机和这种独特销售模式吸引大量眼球的同时,也被通讯业指为“价格屠夫”。面对尼彩手机工厂店的强势冲击,太升南路各大通讯卖场也启动了应对措施,例如曾经是太升南路最具影响力的手机卖场讯捷通讯联合文轩网、扑啪网等启动学生特惠促销活动,学生购机有机会抽取免费旅游、网上购书券等礼品,而太升南路其他手机卖场近期也将出台各种力度不一的优惠促销活动。

  很快今年的成都通讯节就将启动,可以预料今年的通信节上消费者将可见到空前的价格促销。尼彩方面负责人对此的回应是:“尼彩的价格确实具有压倒性的优势和吸引力;同时我们的进入也会给同行带来竞争压力,我们对此深表歉意,但绝不改正。他们以后将只有两条路可走,要么改行,要么跟我们一起降价。”记者 吴纪涛

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