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小米模式过时、代工厂关门手机低价时代将成过去?

归档日期:05-13       文本归类:多模式接口      文章编辑:爱尚语录

  一个声音,是关于小米估值是否被高估的讨论;一个消息,是手机代工厂频频关门。这一个声音、一个消息由来已久,但最近最甚。而在这一个声音、一个消息的背后,我似乎看到中国智能手机行业未来的一个发展趋势,那就是:中国智能手机的低价时代有可能将成为过去。

  曾几何时,国产智能手机在小米手机的带动下掀起了一股低价高配浪潮。这些企业,将手机售价由千元以上,下探到千元以内,后来又下探到500元,甚至于下探到了400元区间,可谓低的不能再低,就差一点白送了。而一些企业,也靠着低价机型走量,维持自己的销量神话。但随着形势的发展,低价机走红、占据主流的时代或许要慢慢成为支流了。

  手机的传统销售模式中,销售渠道建设的成本最高。小米手机之所以会获得巨大的成功,根本原因就是性价比。而小米通过电商销售模式,将手机传统销售环节中的所 有环节全部消灭,把手机直接由厂房送到用户手中。因为没有了各级经销商的“中间盘剥”,没有实体店房租、水电、人工等的成本,所以小米才便宜。而抢购,也 是基于这个基础之上。其他厂商纷纷效仿,互联网电商销售火爆一时。但是如今,小米估值频频被质疑,意味着小米的模式已经过时,也就是说智能手机电商销售模 式已经进入发展瓶颈期,优势不再。从纯粹的线上重新回归线下,让线下渠道成为线上的一种补充,进而挖掘销售潜力,已经成为一种必然。之前,雷军曾经在微博 上声称,“小米没有任何线下店,假店都是卖假货。”而如今,小米之家已经陆续开业了。小米的转变,源于出货业绩的压力,也源于魅族、华为等对手在线下的拓 展。

  尽管曾经风头被电商模式压过,但如今的线下渠道已经不容小觑。看过一份数据,国内某手机销售连 锁企业2014年在全国覆盖近3000家门店,手机销售量超过1000万部。这个数据是2014年,那还是小米模式的黄金时期,2015年说不定会更好。 这个业绩,应该会让手机企业眼馋。但是,线下渠道必然会导致成本增加。不管是交给大型的手机销售连锁企业,还是自己开设专卖店,都会导致成本增加。而这部 分成本,又会分摊到手机身上。远在2012年,有业内人士称手机销售中间环节成本占利润50%。如今,这个比例肯定会降低。但是,中间环节成本不可能为 零。那么,手机低价的模式还可能维持吗?

  当然,手机企业有可能会赔本卖手机,然后在售后比如配件上赚钱,也可以从软件上赚钱。还有一种可能,将手机产品分成互联网渠道和传统渠道两种,互联网渠道继续低价。但是不管手机企业如何应对,从总体上而言,手机销售成本增加已经是必然。

  最 近一段时间以来,手机代工企业关门了许多。究其原因,一是生产技术升级换代的压力,二是上游手机企业的残酷压榨。生产技术更新换代暂且不谈,上游手机企业 将销售价格压的不能再低,留给代工企业的又有多少呢?所以难以为继成为必然。曾经有一位内地手机代工厂负责人曾公开表示:“不要说2分钱一台手机了,现在 有的手机代工厂甚至不要利润都会接单,因为不代工的话,几千万元的建厂费用都赚不回来。”

  12 月25日,锤子科技T2的代工厂中天信公司发布通知,中天信公司无力持续经营,宣布解除所有在籍职员工的劳动合同关系,“并已向政府申请结束营业,而且政 府已经安排相关处理后续事宜。”而对于后续产能,锤子科技方面表示:“截至昨天(12月24日)生产的手机都已经进入我们的仓库,但是我们自己的很多专用 设备现在都扣在中天信厂房里不能运走,这对我们损失很大。我们理解相关部门在非常时期的临时做法,会配合有关部门的工作,也会提交物权证明,依法申请运走 属于我们自己的设备。我们在另一家代工厂有不止一套同样的生产设备,所以目前新品的生产和销售计划不受影响。”

  也就是说,下游代工企业的关门说不定会影响到上游企业。今天是卖情怀的锤子,明天是谁就说不定了。

  想要最大限度地减少代工企业的压力,一是帮助、督促代工企业设备技术升级,一是多给代工企业一些利润。不管是哪种,都有可能会增加手机的成本。当然,可以解决的策略是,代工厂移师海外,去依靠更低的人力成本。但是,这样做的问题是:产品返回国内后的成本会如何。

  除去以上两个因素,今后手机的研发成本、专利成本也会影响手机的销售价格,但我感觉不会比以上两个因素的影响力大。

  小米模式过时、代工企业关门,中国手机低价时代会成为过去式吗?我感觉可能性会很大。

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